Im B2B-Umfeld tummeln sich zahlreiche Publikationen für hochspezialisierte Fachöffentlichkeiten, vor allem die Online-Angebote legen immer stärker zu. Die Chance für Kommunikationstreibende: Sie erreichen ihre Zielgruppen punktgenau. Die Herausforderung: Das Interesse der Leser zu wecken. Der Schlüssel liegt in den passenden Inhalten.
Adressaten artgerecht ansprechen
Wollen Sie die wirtschaftlichen Entscheider in den Unternehmen erreichen oder zielen Sie auf die fachliche Ebene? Argumentieren Sie über den wirtschaftlichen Vorteil oder die technischen Fähigkeiten Ihrer Lösung? Dies hat Auswirkungen auf die Ausrichtung und Gestaltung Ihrer Beiträge. In jedem Fall sind Informationen gefragt, die bei der Kaufentscheidung unterstützen.
Eine wichtige Rolle spielt das Format: Wollen Sie sich als Kompetenzträger in Ihrem Marktsegment darstellen, buhlen Sie um das Interesse der Finanzmärkte oder präsentieren Sie eine konkrete Lösung, um den Vertrieb zu unterstützen? Neben Pressemitteilungen haben sich dafür drei Formate etabliert:
1. Fachartikel
In Fachartikeln teilen Sie Ihr Wissen mit einer breiteren Öffentlichkeit, im Vordergrund stehen Imageaufbau und -pflege Ihres Unternehmens oder von einzelnen Mitarbeitern als Kompetenzträgern.
2. Unternehmensportraits
Auch Berichte über Erfolge und Wachstum Ihres Unternehmens dienen der Imagepflege. Zielgruppe sind hier mögliche Geschäftspartner, Arbeitnehmer oder Investoren, die Informationen über das Unternehmen suchen.
3. Anwenderberichte
Anwenderberichte oder Success Stories haben eine vertriebsunterstützende Funktion. Der erfolgreiche Einsatz Ihrer Lösung bei einem renommierten Anwender beweist die Leistungsfähigkeit und Anwendungstauglichkeit.
Die Übergänge zwischen den einzelnen Textformaten sind oft unscharf und andere Formate wie Interviews oder Statements erweitern das Spektrum. Insbesondere online tun sich zudem weitere multimediale Möglichkeiten auf, in Form von Videos oder animierten Slides, und auch die Textformate werden durch das Medium geprägt: Um der kürzeren Aufmerksamkeitsspanne der Online-Leser Rechnung zu tragen, werden sie oft zugespitzt und in kürzere „Häppchen“ unterteilt.
Die GrundĂĽberlegung bei der Wahl des Textformats geht immer von der Zielgruppe aus: Daraus leiten sich Botschaft und Inhalte ab, die das geeignete Format fĂĽr die Ansprache bestimmen.
