Vom Stellenmarkt zum Vertriebssystem
index Anzeigendaten wird zu index Salesdriver

index Anzeigendaten heißt ab sofort index Salesdriver. Mit dem neuen Namen trägt die index Internet und Mediaforschung GmbH der Weiterentwicklung ihres Kernprodukts Rechnung. Aus einer Stellenanzeigen-Datenbank ist in den vergangenen Jahren ein umfangreiches Vertriebssystem geworden. Es unterstützt vor allem Personaldienstleister wie Personalberatungen, -vermittlungen und Zeitarbeitsfirmen bei der Kundengewinnung. Mit der Software finden sie passende Einsatzunternehmen für ihre Kandidaten und können Akquisegespräche effizient vorbereiten und souverän führen. index hat den neuen Namen am 21. Oktober auf der STAFFINGpro, einer Messe für Personaldienstleister, bekannt gegeben. Das ist die Website des index Salesdrivers: www.index-salesdriver.com

Ursprünglich erfasste und bündelte index Anzeigendaten ausschließlich öffentlich ausgeschriebene Stellenangebote in einer Datenbank und bereitete sie für die Kundenakquise auf. So können Personaldienstleister Unternehmen mit Personalbedarf identifizieren und ihnen geeignete Kandidaten anbieten. Inzwischen geht die Software deutlich weiter: Sie hilft nicht nur dabei, potenzielle Kunden zu finden, sondern unterstützt auch bei deren gezielter Ansprache.

Warum index seine Software zu einem Vertriebssystem weiterentwickelt hat

Jürgen Grenz, Gründer und Geschäftsführer der index Internet und Mediaforschung GmbH, erklärt dazu: „Viele eingehende Besetzungsaufträge sind nur schwer zu erfüllen. Personaldienstleister sollten daher verstärkt auf Profilvertrieb setzen. Dabei übernehmen sie selbst die Initiative: Sie bauen einen eigenen Kandidatenpool auf und vermitteln ihre Kandidaten proaktiv an personalsuchende Unternehmen. Mit unserem Vertriebssystem möchten wir sie bei dieser Strategie bestmöglich unterstützen.“

So unterstützt der index Salesdriver Personaldienstleister im Vertrieb

Mit index Salesdriver können Personaldienstleister unter anderem analysieren, wie gut die Qualifikationen ihrer Kandidaten zur aktuellen Personalnachfrage passen. Dadurch erkennen sie, welche Kandidaten am Markt besonders gefragt sind, und können ihre Vermittlungsaktivitäten gezielt darauf ausrichten.

Auch die Vorbereitung von Akquisegesprächen erleichtert die Software. Sie erstellt automatisch individuelle Zielfirmenlisten und Gesprächsleitfäden für die telefonische Kundenansprache. Die Leitfäden liefern konkrete Argumente, warum ein Kandidat für eine ausgeschriebene Stelle geeignet ist, inklusive Fahrzeit von seiner Wohnadresse zum Einsatzort. Mit einem KI-basierten Gesprächstrainer können Vertriebsmitarbeiter darüber hinaus Akquisegespräche üben.

Ergänzend bietet index Webinare für den Vertrieb in der Personaldienstleistung an. Die Themen reichen vom Aufbau und der Führung von Vertriebsteams über Frage- und Abschlusstechniken bis zum KI-Einsatz im Vertrieb.

Auch Verlage, Jobbörsen und Agenturen nutzen das Vertriebssystem

Neben Personaldienstleistern arbeiten auch Verlage und Jobbörsen mit der Software, um neue Anzeigenkunden für ihre Print- und Online-Stellenmärkte zu finden. Mithilfe verschiedener Filter können sie mit dem index Salesdriver gezielt Unternehmen identifizieren, die besonders dringend Personal suchen.

Media-, Recruiting- und HR-Agenturen setzen index Salesdriver ebenfalls für die Neukundengewinnung ein. Sie finden damit Unternehmen, denen sie ihre Dienstleistungen anbieten können.

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